只要資金充足，開一家美容院很容易，但經營一家新開業的美容院并使其盈利并不容易。今天，我將教你如何把一家新開業的美容院變成一家盈利的美容院。

　　1、打造美容院的流量入口

　　作為一家新開的美容院，最重要的是生存，而生存取決于進店的顧客。那么如何讓顧客找到你的店鋪并愿意進入呢?美容院老板要做的就是創造流暢的入口。這里有個打造一個流量管理入口的規則，那就是：拉新>轉化>復購>裂變>拉新。做好這項閉環工作，就會有源源不斷的顧客涌入店內。

　　首先，美容院老板可以把拓客分為線上和線下兩個方向，線下方面，如果是沿街的底商，可以在美容院門口擺上宣傳架、貼上海報、掛上橫幅，來讓來來往往的人流知道你的店在做的活動，同時可以在周邊人流量比較大的地段發傳單，也可以和附近相關的店談異業聯盟合作，比如花店、紋繡店、女裝店等;線上方面，可以入駐美團和大眾點評，讓周邊的潛在消費者從線上看到你的美容院，同時在小紅書、抖音打造個人IP，最后把已有的顧客拉進自己的社群，經營好朋友圈。

　　當積累一部分企業顧客時，還可以讓顧客轉介紹以及其他影響顧客，實現數據流量的裂變。

　　2、打造盈利中端品項

　　如果低端產品項目是為了吸引顧客進店，那么中端產品就必須盈利，因此一個健康的美容院產品體系應該是:

　　流量型單品:價格低，客戶需求量大，有一定的流失率。

　　頻率型項目: 美容沙龍業主可以自行組合產品和項目，創造特殊項目，保持盈利能力;

　　有利可圖的產品:中檔和高端產品，美容院的獨特功能，高價格和高利潤。

　　3、把握顧客的心，做好客情

　　一家美容院，80% 的利潤是由20% 的顧客創造的，而80% 的顧客價值并不是那么高，所以美容院的老板雖然要擴大顧客，但不要花費太多的時間和精力來維護所有的顧客，因為有些顧客只是想利用羊毛進店，即使你用最微妙的詞匯，也很難留住他們。而對于有轉化成為可能的顧客，美容師要做到能夠站在一個顧客的角度，鉆研提高顧客的心理，挖掘學生他們的痛點和需求，維護好和顧客的關系，讓顧客自己覺得你是有價值的。